步科股份获38家机构调研：现阶段疫情对公司无重大影响（附调研问答）

  

  步科股份5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月30日接受38家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司新产品开发聚焦公司战略行业客户的需求，2022年，公司在机器人、医疗影像设备、机器物联网、通用自动化等领域做出了新产品的开发布局，即将推出AGV伺服轮、X光机专用医疗HMI、FD5Ether-CAT伺服驱动器等一系列高质量、低成本的新产品。公司立项的新产品项目都在按计划稳步推进中，并将在第三，第四季度陆续上市，进一步巩固公司在细分行业的地位。

  答：现阶段疫情对公司无重大影响。公司上海地区的职能主要是负责上海的销售和部分人机界面研发工作，目前公司上海员工严格按照政府疫情防控政策居家办公中。公司生产中心位于深圳和常州，受疫情影响较小，能够保障公司订单生产和交付正常进行。但是，由于公司部分客户处于疫情封控地区，已签约的项目及产品交付因客户被隔离而有所推迟，公司与客户保持充分的沟通联系，及时掌握客户动态，采取积极措施保障受影响客户的订单交付工作。

  问：请教公司近期订单增速如何？分下业增速如何？分国内、国外增速如何？

  答：整体看来，公司上半年机器人行业订单，尤其是伺服电机，还是保持稳定增长。公司医疗影像设备客户主要位于上海地区，虽然有在手订单，但是由于疫情原因对交付造成了一定的影响。机器物联网及通用自动化行业的订单保持相对来说比较稳定。国内市场受疫情影响订单总体保持平稳，去年同期略有增长，国外市场也保持正增长的趋势。

  答：2022年一季度公司综合毛利率为38.68%，较去年同期略有增长，根本原因是人机界面产品毛利率有所好转，但磁钢、线材等材料价格呈上涨趋势，导致公司驱动系统产品尤其是伺服电机成本存在上涨压力。由于公司的费用一直控制得相对来说比较稳定，因此公司净利率也会保持相对来说比较稳定的水平。

  答：公司聚焦的领域是中央厨房的数字化解决方案，目前中央厨房的数字化还处于起步阶段，公司率先布局央厨数字化领域，已与部分企业取得了合作，预期今年将会产生一定的收益。公司数字化餐饮的下业主要是餐饮供应链企业，如兰州海鸿等公司，公司为下游客户提供数字化改造，取得了一定的成果。现阶段，企业主要通过与下游客户合作，努力打造数字化餐饮的标准化方案，建立数字化餐饮平台。

  问：目前公司的销售中多大比例来自通用型的产品？别的行业解决方案各个行业占比？

  答：2021年，通用自动化产品营销售卖收入1.87亿元，占公司营业收入比例约34%；机器人行业保持较快的增长，出售的收益1.25亿元，占公司营收比例约23%；医疗影像设备行业的出售的收益0.39亿元，占公司营收比例约7%；机器物联网行业的出售的收益1.82亿元，占公司营业收入的比例约34%。

  答：公司聚焦机器人行业，深入研究机器人应用场景，公司机器人动力主要使用在在工业搬运作业/上下料机器人（AGV）、协作机器人、建筑机器人、医疗机器人、农业养殖机器人等领域，近几年行业市场占有率在持续提升。

  公司为机器人提供专用伺服电机、专用伺服驱动以及一体化模组动力解决方案，不断的提高机器人整机性能。公司将紧跟行业发展的趋势，深度链接行业龙头客户的需求，通过持续的技术创新，不断迭代公司机器人产业产品，力争成为国产机器人第一动力。

  问：想问一下，我们看2021年一季度营业收入大幅度增长，今年二、三季度是怎样的预测呢？

  答：受一季度疫情影响，市场需求放缓，公司2022年一季度业绩有所下滑，二季度公司订单有所恢复。目前，随着上海解封，疫情好转，公司对三季度和四季度的市场需求保持乐观状态。

  问：HMI作为公司的核心产品之一，其未来发展规划是什么，公司HMI产品的市场之间的竞争优势是什么？

  答：在先进制造业领域，公司为客户提供高质量创新的高端智能装备物联网解决方案，研发出高性能、高清、高质量的10.1寸、12.1寸、15寸等大尺寸物联型人机界面，成功推出GTE2系列、Future系列等多个系列新产品；2022年，公司即将推出功能强大的新组态软件以及更高性能的国产化多核平台系列新产品，公司高端智能装备物联网解决方案可帮助客户实现设备互联、提高设备开发效率，同时推动核心部件国产化替代。传统制造业及项目型领域也是公司着重关注的市场，公司持续提供高质量低成本的经济型物联网解决方案，助力客户设备数字化转变发展方式与经济转型，实现降本增效。

  问：公司目前募投项目的建设进度如何，公司生产中心募投项目预计何时可以投产？

  关于“营销服务中心建设项目”,公司已在上海、深圳、成都、天津等地建设营销中心，将持续提升公司各区域的营销能力；

  关于“研发中心升级建设项目”，公司目前在上海、深圳、常州、成都设立研发中心，充分的利用募集资金招募研发人才、采购研发设备、推进研发项目，为公司持续聚焦战略行业赋能；

  关于“生产中心升级改造项目”，公司结合实际经营发展需要和战略布局，计划建设永久性生产制造基地，避免在现有租赁物业上面大规模投入后再次搬迁造成重复建设。本着谨慎原则，公司暂未对该项目来投资。目前，公司已与常州国家高新技术产业开发区管理委员会签署了投资协议书，拟在常州购置土地25.6亩建设公司人机一体化智能系统生产基地，相关工作按时有序推进，后续进展公司将会及时履行信息公开披露义务。

  答：基于多年的伺服电机研发经验、深厚的制程工艺积淀，公司伺服电机为移动机器人、多关节机器人（如协作机器人、康复机器人等）、医疗影像设备、先进制造设备提供产品，性能和稳定能力获得了市场的高度认可。在着重关注的机器人行业，公司开发了系列行业专用伺服电机以及紧凑型一体化动力模组，为机器人创新硬件方案提供了更多可能。2021年，公司伺服电机销售额1.34亿元，同比增长64.84%。依托于自动化、智能化制造的发展的新趋势，机器人行业将迎来爆发式增长，行业竞争压力也会明显地增加，因此国产高性能、低成本的伺服电机有机会成为机器人业内首选，这是公司的竞争优势所在，在未来数年公司伺服电机业务将有广阔的发展空间。

  答：一季度受疫情影响，整体产能受到一定影响，上海总部停工对研发项目推进有一定影响。随着二季度疫情的好转，深圳和常州生产基地已经恢复正常。

  目前公司已与常州国家高新技术产业开发区管理委员会签署了投资协议书，拟在常州购置土地25.6亩建设公司永久性生产基地，基地将结合全球制造业最新发展的新趋势、结合公司实际、面向公司未来发展需求而展开，目标是打造公司数字化的生产中心，提升制造效率和质量，快速响应市场需求，实现多品种小批量产品的柔性化和规模化制造，保证公司未来5-10年产能发展的需要。目前公司正在与相关方积极地推进履行协议内容。

  公司多年来聚焦高端医疗影像行业，深入场景提供全栈式产品解决方案，公司为医疗影像行业提供专用伺服驱动器、专用伺服电机以及专用触摸屏，紧跟行业发展的新趋势，深度链接行业龙头客户的真实需求，通过技术创新不断的提高自身产品竞争力，也不断帮助客户提升整机性能。目前公司产品已大范围的应用于MRI、CT、X-ray、PET-CT、RT等设备中。近年来，公司在医疗影像设备行业持续抢占进口品牌市场，份额持续扩大，已成长为多家医疗影像行业巨头的全球供应商;

  上海步科自动化股份有限公司的主营业务为工业自动化设备控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及有关技术服务，并为客户提供设备自动化控制、数字化工厂解决方案。公司的工业自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、低压变频器等，贯通了工控领域控制层、驱动层和执行层，大范围的应用于物流设备、智能仓储、医疗设施、制药机械、工业机器人、食品机械、服装机械、纺织机械、机床工具、电子制造设备、轨道交通设备等领域。

  公司的工业人机界面产品市场占有率在本土品牌厂商中多年保持优势地位，2018年在国内市场排位第八，国产品牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产品有产线智能终端、智能网关、数据采集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产品主要使用在于制造设备的联网与上云、数字化工厂建设与改造，以及中小企业产销协同制造领域等。作为国内较早自主研发HMI的企业之一，公司在HMI技术领域拥有较强的竞争优势，根据《2019年中国HMI市场研究报告》，2018年公司HMI销售金额占国内HMI市场占有率为4.4%，市场排位第八，国产品牌中排名第二，是国产品牌优势企业之一。